结合o2o模式丽维家做的不仅是产品传统家具品牌以产品出发，测试更多着眼点在于宣传自己的产品质量有多好、测试价格有多公道，往往忽略了消费者的实际需求。

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业内人士坦言：科创今年家具市场普遍冷清，经营状况比较好的商户勉强能与去年持平，差一点甚至入不敷出，总体来说利润较去年下滑20%。而基鸿家居集团公司总经理宋成则透露家具商城自2012年6月开业后，板上仅来自网络订单就有1000多万。寒意浓浓青岛家具商利润平均下滑20%记者走访金海马家具、值报东方家园建材超市等卖场发现，虽然是周末，卖场内客流稀少、生意冷清，鲜有顾客走动。

而基鸿2012年刚刚进军家具电商行业，测试上线了自己的网上商城并入驻了数家全网家具销售平台，完成了电子商务的整体布局随后，设备市估元洲装饰携手百余建材商推出100万现金的21个城市联动促销活动，现场抽IPAD3送现金的活动让人颇为动心。

业内人士分析，股科告此为行情使然，但除了在促销手法和方式上下工夫之外，要想扩大固有客群，最根本的还是应该打造企业特色。

特色经营才是王道观察各大商家的广告语，科创记者发现，虽然都在做促销，但内容有了不少变化。其中消费者在买新交旧时可获得来自政府和卖场合计10%现金补贴,按照北京市商务委官方网站公布的信息，板上从11月1日至11月25日，板上家具以旧换新试点销售金额已达1.06亿元，占同类家具总销售额的24.2%。

另一种是直接打折的优惠，值报让消费者选择。据悉，测试试点是出于为今后是否推广实施提供实践基础考虑，测试而历经了一个月的推广后，试点政策确实解决了卖场版本的部分难点，但也同时暴露了操作上需要完善的问题。

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